10月19日，第130屆廣交會歷時5天落下帷幕。時隔三屆重啟線下展，這是一屆“老友重逢”的聚會，更提供了一個結(jié)識“新朋友”、拓展“朋友圈”的良機(jī)。

思路決定出路，“廣交”聯(lián)通內(nèi)外。首次以國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題的“中國第一展”，其聯(lián)接國內(nèi)國際兩個市場的重要作用更加突顯。

這屆廣交會的大舞臺上，各省市主管部門均在鋪路搭橋，當(dāng)好企業(yè)雙循環(huán)路上的“引路人”；眾多參展企業(yè)努力開拓兩個市場、利用兩種資源，展出了成效與精彩，迸發(fā)出貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動能。無論是“金字招牌”還是“百年老店”，無論是資歷豐富的“老廣交”還是初來乍到的“新面孔”，都在雙線融合與雙循環(huán)新格局下實(shí)現(xiàn)著自我創(chuàng)新與突破。

瞄準(zhǔn)需求，打造爆款

“我們明顯感覺到國內(nèi)消費(fèi)場景更加多元和消費(fèi)升級的趨勢，因此希望未來出口份額和內(nèi)銷份額能各占一半。本屆廣交會力促國內(nèi)國際雙循環(huán)，為我們傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場帶來了巨大機(jī)遇?！苯K洛基木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人的話道出了許多外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展思路。

第130屆廣交會上，洛基木業(yè)帶來了最新的黑科技產(chǎn)品——石墨烯發(fā)熱地板。開展以來，許多采購商對這款地板表現(xiàn)出濃厚興趣，其中已有一些國內(nèi)采購商洽談下單。

洛基木業(yè)是國內(nèi)第一家把前沿科技材料石墨烯應(yīng)用于地板的企業(yè)，在將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個國家和地區(qū)的同時，企業(yè)也在積極布局國內(nèi)市場，產(chǎn)品已遍布全國30多個省區(qū)市。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，研發(fā)這款產(chǎn)品是看到了國家煤改電政策下的廣闊國內(nèi)市場空間?！笆┌l(fā)熱地板能夠?qū)崿F(xiàn)36V低電驅(qū)動發(fā)熱，解決了清潔能源取暖費(fèi)用較高的問題，為助力實(shí)現(xiàn)‘雙碳’目標(biāo)提供了務(wù)實(shí)方案。同時，這款產(chǎn)品將地板和地暖合二為一，化解了傳統(tǒng)供暖方案的種種弊端，已獲得多項發(fā)明專利授權(quán)，成功實(shí)現(xiàn)了地板與地暖工程的跨界發(fā)展?！?/p>

作為外貿(mào)大省，江蘇把助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷作為穩(wěn)外貿(mào)、擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的重要一環(huán)，在服務(wù)、資金等方面出臺了12條支持措施，其中就涵蓋鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接國內(nèi)中高端消費(fèi)需求，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺資源開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)等內(nèi)容，從生產(chǎn)端豐富國內(nèi)市場供給，促進(jìn)消費(fèi)提檔升級。

針對企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷標(biāo)準(zhǔn)不同、缺少渠道等難點(diǎn)堵點(diǎn)，江蘇省商務(wù)廳出臺一系列務(wù)實(shí)政策。比如，在標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方面，提出精簡優(yōu)化出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品CCC認(rèn)證程序，縮短辦證時間，壓縮證書數(shù)量，減免認(rèn)證費(fèi)用。同時支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品業(yè)務(wù)，對標(biāo)國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，推動國內(nèi)國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。在拓展國內(nèi)流通渠道方面，提出線上線下雙輪驅(qū)動，支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品進(jìn)商場、進(jìn)超市、進(jìn)街區(qū)（步行街）、進(jìn)批發(fā)等傳統(tǒng)渠道，并支持企業(yè)開展云對接、云參展和云洽談。

以“質(zhì)”驅(qū)動，創(chuàng)新“快步跑”

據(jù)浙江良友木業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)員初步匡算，第130屆廣交會開展3天，公司已經(jīng)接待了40多位境內(nèi)采購商和十幾家境外采購商，與其中一些采購商達(dá)成120萬元的意向成交額。

“有不少境內(nèi)采購商咨詢了加盟專賣店事宜。”公司負(fù)責(zé)人告訴記者，這樣的參展效果不僅達(dá)到了此前的預(yù)期，更為進(jìn)一步夯實(shí)國外市場占比、擴(kuò)大國內(nèi)市場份額增添了幾分底氣。

直面疫情帶來的不利影響，良友木業(yè)通過發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈，以國內(nèi)外同款同步同質(zhì)同價產(chǎn)品為驅(qū)動，拓市場、開新局。良友木業(yè)創(chuàng)建的自主品牌“大藝樹/ATree”地板品質(zhì)得到了全球三大環(huán)保認(rèn)證機(jī)構(gòu)的共同認(rèn)可。這款產(chǎn)品的甲醛釋放量不到E0標(biāo)準(zhǔn)的1/10，通過了CARB和EPA TSCA Title VI甲醛釋放認(rèn)證、美國FloorScore認(rèn)證、加拿大FSC森林認(rèn)證和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等一系列國際國內(nèi)的權(quán)威認(rèn)證。

高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)把控讓良友木業(yè)與全球超過243個銷售機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系；在中國銷往美國的多層實(shí)木地板中，良友木業(yè)的銷量連續(xù)十多年居于首位；同時，良友木業(yè)也在增進(jìn)與國內(nèi)房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作，開辟國內(nèi)工程銷售新渠道。目前，全國大中城市已開設(shè)近500家“大藝樹”專賣店。

為大力推動企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，浙江省商務(wù)部門鼓勵有內(nèi)貿(mào)意向的參展企業(yè)在廣交會上展示“可內(nèi)銷”的新穎產(chǎn)品，為境內(nèi)采購商提供多樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借助廣交會平臺快速匹配對接，全力開拓國內(nèi)市場。同時積極引導(dǎo)參展的流通企業(yè)布局全球市場，加快流通業(yè)數(shù)字化改革，借助廣交會對外開放平臺作用，促進(jìn)企業(yè)順暢切換，培育內(nèi)外貿(mào)一體化企業(yè)。

當(dāng)好企業(yè)雙循環(huán)的“引路人”

目前，寧波有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)超過2萬家。生產(chǎn)階段統(tǒng)一內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)增加的成本，線下門店的租金、人工費(fèi)用、鋪貨費(fèi)用，線上的推廣費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)、平臺抽成費(fèi)，一個全新品牌空降國內(nèi)市場需要的過程……對于點(diǎn)多面廣的中小微外貿(mào)企業(yè)而言，作答雙循環(huán)這道題意味著更大的戰(zhàn)略決心和勇氣。

為了當(dāng)好企業(yè)融入雙循環(huán)的“引路人”，寧波市采取一系列措施，鼓勵外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。

寧波市積極組織外貿(mào)企業(yè)參加線上線下廣交會，并在浙江省率先出臺《關(guān)于鼓勵外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的若干意見(試行)》，提出大力開拓國內(nèi)市場，爭創(chuàng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展先行示范區(qū)。為支撐《意見》實(shí)施，市級財政統(tǒng)籌各類資金不低于2億元，用于外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場工作。

立足國內(nèi)大循環(huán)、發(fā)力國內(nèi)國際雙循環(huán)，著眼于更高質(zhì)量的發(fā)展，智能化、品牌化、高端化漸成“內(nèi)外貿(mào)一體化”主流。寧波市支持企業(yè)加強(qiáng)自有品牌建設(shè)、推動實(shí)施“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程、支持企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷規(guī)模，鼓勵商場、超市銷售外貿(mào)產(chǎn)品，支持企業(yè)參加境內(nèi)專業(yè)性展會，加大辦展支持力度，有效利用商業(yè)載體促進(jìn)內(nèi)銷。

如今，寧波雙循環(huán)政策初見成效。今年以來，寧波市新增4個國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地，獲批“浙江出口名牌”83個，均位居浙江省第一。來自市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值8294.2億元，增長31.2%，兩年平均增長10.7%。

雙向循環(huán)，鋪就錦繡之路

助力構(gòu)建新發(fā)展格局，紡織服裝企業(yè)積極行動，加大內(nèi)銷品牌培育力度，努力提高產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計水平，積極打造內(nèi)銷團(tuán)隊，充分利用電商拓展?fàn)I銷渠道，大膽探索，成效顯著。

作為一家多年從事文具用品制造和銷售的知名文具企業(yè)，鴻星文具2012年開始就在布局國內(nèi)市場業(yè)務(wù)，并于2020年啟動新的內(nèi)銷品牌發(fā)展戰(zhàn)略，主營“鴻星”“卡西米爾”維克熊”等品牌，啟用杭州設(shè)計研發(fā)中心和品牌運(yùn)營中心，加快品牌轉(zhuǎn)型升級步伐，計劃3-5年將內(nèi)銷銷售額占比從目前的20%提升至50%。

浙江鴻星文具有限公司近年來不斷加大研發(fā)設(shè)計投入，將多年間開展外貿(mào)業(yè)務(wù)積累的西方審美元素有機(jī)融入到內(nèi)銷產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計中。同時，公司加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與溫州大學(xué)和中國美術(shù)學(xué)院等高校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，引入新的產(chǎn)品設(shè)計理念，提高創(chuàng)意設(shè)計水平，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意落地，讓鴻星產(chǎn)品更具品牌影響力。

公司還入駐天貓、京東商城、小米等電商平臺，積極采用直播帶貨、異業(yè)聯(lián)盟、微店等多種靈活方式拓展?fàn)I銷渠道，打開品牌知名度。